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知识付费会员销售经典案例:君临入驻小鹅通促销一周流水45万环亚

来源:http://www.xzmeili.com 责任编辑:ag88环亚 更新日期:2019-03-12 11:08

  过了腊八就是年,随着春节的临近,新一轮内容付费节日营销已经启动。其实一年中的节日数以十计,传统的、法定的、网络的、商家自造的每一个都...

  过了腊八就是年,随着春节的临近,新一轮内容付费节日营销已经启动。其实一年中的节日数以十计,传统的、法定的、网络的、商家自造的……每一个都可以说是内容付费营销的重要节点。

  作为国内首家专注内容付费的技术服务商,小鹅通生态内每个营销节日也都会诞生大量知识店铺营销奇迹。君临是面向大众及专业投资者的中国新一代投研服务机构,汇聚了一支专业、缜密而又经验丰富的分析师团队,为投资者提供富有洞察力的宏观经济、行业趋势和企业价值分析。2017年11月18日,君临在小鹅通上正式开售会员服务。

  会员是君临的主推商品,也是实现店铺营收的主力。不同于常见的课程商品,由于会员客单价高,宣传周期长,信息展示有限等因素,学员对会员商品的付费往往非常谨慎。因此想要将会员打造成爆款、引爆用户购买已经越来越难。

  即便如此,2018年双十一期间,君临的主打产品“幸福版”会员销售额也达到了45万元,销量更是超过150份。令人惊奇的是,此次活动期间,君临并未采取降价促销政策。那么,君临究竟是如何实现销售奇迹的呢?

  内容付费永远以内容为王,在君临看来,双十一促销只是内容品质的放大镜,高客单价的会员商品更是如此,很少有用户愿意以花大成本试错。君临深知,“幸福版”会员的潜在用户会在出手前审慎权衡,觊时娱乐共羸欢乐,对内容品质提出高要求。在此方面,君临凭借的是长时间严格把控内容品质打下的口碑基础。

  长期以来,君临深耕内容制作、优化。据介绍,君临拥有一支专业的分析师团队,可以输出深度足够的投资报告,这是内容品质的首要支撑。此外,君临会定期对用户做调研,不仅是内容本身,内容界面也根据用户反馈得到了充分优化。

  付费内容的试用很难真正让用户看到内容是否具有足够价值、是否符合自身期望,君临的“幸福版”会员同样如此,用户难以形成产品认知。

  因此,双十一期间,君临每一篇微信文章都会附上一段君临创始人亲自撰写的产品文案,告知用户君临的愿景和宗旨,以及君临能够帮助用户实现的目标,也包括开通付费订阅后给用户提供的内容预期,多维度强化用户对付费会员的认知。

  在节日营销越来越白热化的今天,很多商家都会加入营销拉锯战当中,试图依靠“时长”取胜,营销周期被大幅拉长,更有甚者会从10月份的预热一直延续到双十二。

  在君临团队看来,漫长的营销周期虽有其好处,但用户被营销活动刺激产生的购买欲必然会逐渐消退,大量资源消耗也会增加营销成本,最终收益也未必有大幅提升。

  本次双十一活动中,君临整个宣传周期相对较短。在10月中下旬,君临专门制定了本次营销活动的文案和海报。在11月初,君临开始在自有微信公众号上持续发布活动促销信息,明确展示用户通过本次活动可以获得的利益点。在整个营销动作上,君临保持迅捷、不拖泥带水,强化用户的购买紧迫感,短时间内产生大批付费用户。

  一般而言,促销活动的策略无非两点:同量低价、同价多量,君临选择了后者。其实,第二种策略也是当下许多付费会员商家会采取的促销手段,例如视频类APP的季付赠会员、年付赠会员等,让用户产生“买到就是赚到”心理,这样做主要为鼓励老用户续费以及受限于价格的观望潜在用户。

  幸福版会员售价为每年2880元,付费订阅的用户可以定期收到内部的业内分析报告等。在双十一活动中,用户购买君临的幸福版会员,最高可以加送一整年的会员资格,相当于价格对折,这对一般用户来说是非常大的优惠力度。7月29日起 我市暂停人口信息管理系统使用及全省户政业务办理

  采取同价多量策略,让君临避免了因优惠力度过小导致的活动遇冷,同时也保证了活动期间的成交量。据介绍,双十一的优惠政策经过了君临团队细致评估,从结果上看这个优惠策略制定地非常巧妙,完美引爆了整个双十一的营销。

  作为专注内容付费的技术服务商,小鹅通对营销也有深刻认识。在小鹅通看来,任何一次营销活动的成功,商家都必须从内容到运营实现严格把控,如此方能迎来爆发。

  目前,小鹅通产品已聚合多种内容付费、用户管理、品牌传播、ag88.com传媒行业:互联网...营销互动、社群运营工具,面向内容创业、知识付费、在线教育、在线出版、在线培训、企业内训等不同行业提供多样化的技术解决方案,帮助客户实现内容承载、用户运营和商业变现的生态闭环。

  值得一提的是,小鹅通还推出了商家学院功能,对旗下解决方案内所包含的全部功能进行了详细讲解,环亚在线娱乐,帮助入驻商家快速掌握运营技巧、顺利变现。